Eu sou e sempre serei um defensor dos fundamentos. Quando você os substitui por achismos e fórmulas mágicas de gurus, a tendência é um mergulho profundo ao fracasso em médio e longo prazo.
Há uma forma correta de construir inteligência de dados no algoritmo especificamente para sua conta. A primeira e inevitável ação é o setup da conta. Quem sabe o que é como é feita, sabe. Quem não sabe inventa moda, e se lasca ou dá muito prejuízo aos clientes.
Recomendo abrir seu bloco de notas ou salvar esse artigo nos seus favoritos (Ctrl+D).
E claro, pega seu café quentin! ☕
Quando for contratar um profissional que será responsável por investir seus recursos em anúncios, independentemente de seu nível de conhecimento do ecossistema do marketing, lembre-se que o foco dele é fazer com que suas campanhas gerem ROAS, ROI e CAC lucrativos.
Setup de conta de anúncios é o princípio fundamental
O papo aqui é sério e vou te dar uma análise objetiva. Se um analista de mídias pagas não sabe o que setup de conta de anúncios, dispense. Não faz sentido ter alguém cuidando dos seus investimentos em publicidade que desconhece o básico do básico.
Pra você entender o que é setup de conta de anúncios:
- Configurar ou revisar a conta desde o primeiro passo de criação
- Estruturar todos os aspectos que vem antes de sequer pensar no planejamento das campanhas.
- Garantir que todas as contas necessárias estejam vinculadas corretamente e comutando dados.
- Garantir que o cliente tenha acesso irrestrito a todos os seus ativos (tudo que é relativo à conta de anúncios do cliente pertence a ele).
- Elaborar o Planejamento de Campanhas baseado nos dados analisados e nos obtidos do plano de marketing.
- Trabalhar junto com o programador e analista de dados para o plano de mensuração do traqueamento de dados, geração de relatórios avançados.
- … e muito mais.
Estes fatores elencados acima são o básico do básico. Agora, quais não funções e/ou tarefas obrigatórias do analista de mídias pagas:
- Design gráfico;
- Editor de vídeo;
- Analista de mídias sociais;
- Analista de marketing (ou fazer o seu plano de marketing);
- Analista de SEO;
- Analista de dados (criar relatórios de BI);
- Programador;
- Analista de CRM (muito menos criar o seu funil de vendas).
É claro que dados os disparates do mercado atual, já cansei de ver vagas que exigem todas essas funções e outras mais, como criar automações de chat bot, implementar agentes de IA e outras sandices escalafobéticas.
Analista de mídias pagas cuida da sua conta, análise dos dados, métricas e otimizações para performance dela. Não faz sentido distorcer sua atuação e tomar tempo precioso em que o profissional esteja focado em suas atribuições para desviá-lo as funções de outros profissionais que se dedicam exclusivamente às suas atividades.
Portanto, quando for contratar um profissional que será responsável, independentemente de seu nível de conhecimento do ecossistema do marketing, lembre-se que o foco dele é fazer com que suas campanhas gerem ROAS, ROI e CAC lucrativos. Ele (ou ela) também não é responsável por suas vendas.
A tríade do marketing e a função da publicidade
A função da publicidade paga ou propaganda é claríssima: dar voz à mensagem de uma marca e atrair o público até as empresas, fisicamente ou às suas páginas web — landing pages para captação de leads, páginas de vendas, comércio eletrônico, aplicativos.
A tríade do marketing é ainda mais clara:
O marketing pensa → define estratégia e processos.
A comunicação sente → cria a mensagem, a forma e linguagem que dá voz às marcas.
A publicidade fala → divulga a mensagem — orgânica ou paga.
Explicado dessa forma fica mais simples de entender. Né!?
O Google Ads usa os fundamentos
Cada recurso que você vê no Google Ads tem base sólida nos fundamentos de marketing e publicidade. Vamos entender primeiro a estrutura, assim a dica será mais eficiente.
Quando você cria uma campanha na rede de display por CPM para reconhecimento de marca (topo de funil), ela gerará visibilidade da marca e algumas visualizações de página (page_view) e consequentemente, começarão a popular os públicos da próxima campanha de display por CPC (meio de funil).
A de display CPC por sua vez, potencializará o volume de público para atingir os 1000 usuários únicos mínimos que permitem começar as campanhas de retargeting e remarketing. Sua principal vantagem é o baixo custo por clique.
Depois de populado o público e atingir um volume de público que comece a alimentar o algoritmo e gerar inteligência sobre o seu modelo de negócio, você partir pras campanhas de fundo de funil, com conversões, retargeting e remarketing.
O que são o como usar as correspondências de palavra-chave
O mesmo princípio se aplica às correspondências de palavras-chave. Você pode até dizer que com a AI Max não é preciso usar correspondências de frase ou exata.
Calma pequeno gafanhoto… não é bem assim!
Se for por este caminho, vai bagunçar com a inteligência da conta e depois, para reorganizá-la dá muito trabalho e leva bastante tempo pra resolver a merda que vai dar.
As Correspondências: ampla, de frase, exata
Vou explicar da forma mais simples possível novamente. Apesar muita gente saber a “função” de cada uma, não entendem a correlação delas com o funil de vendas na prática.
Correspondência ampla:
As palavras-chave amplas estão relacionadas ao topo de funil. É tipo “sem freio”. Apesar das melhorias que a IA do Google implementa, ela pega o contexto geral de forma totalmente aberta e inclui outros parâmetros na busca, como por exemplo:
Você incluiu em sua campanha o termo “indústria metalúrgica” e um usuário faz uma busca sobre “indústria metalúrgica perto de mim”. Seu anúncio vai aparecer.
De acordo com a documentação do Google Ads:
Os tipos de correspondência se sobrepõem. A correspondência de frase alcança as mesmas consultas que a exata, entre outras possibilidades. Já a correspondência ampla alcança as mesmas consultas que as correspondências de frase, exata, entre outras.
E ainda:
O Google Ads desenvolveu a correspondência de palavra-chave com base na sintaxe, associando termos específicos ao significado transmitido na pesquisa.
Por exemplo, se você tiver a palavra-chave loja de móveis, as pessoas que pesquisam “loja de móveis perto de mim” ou “lojas de móveis locais” podem se interessar pela sua empresa, mesmo que não estejam usando os termos exatos da palavra-chave. Ao usar a correspondência ampla, o sistema também analisa outros indicadores na sua conta para fazer a correspondência com o tráfego mais relevante, incluindo páginas de destino, palavras-chave do seu grupo de anúncios, pesquisas anteriores e muito mais.
Correspondência de frase (entre aspas “”):
Como as correspondências se sobrepõem é preciso ter cuidado com o que você adiciona nos termos de pesquisa de cada tipo, pois se incluir a mesma palavra-chave na ampla e de frase, além de gerar conflito em suas campanhas e prejudicar a inteligência da conta, que terá dificuldades de priorizar qual é a mais importante, gerará “concorrência consigo mesmo”. Captou a ideia?
De forma clara, quando você usa, por exemplo, “indústria metalúrgica” desta forma (com aspas) está dizendo que a busca do usuário deve incluir este termo específico. Caso contrário, você não quer que seu anúncio apareça.
Correspondência exata (entre colchetes []):
Aqui é onde as empresas que possuem objetivos muito claros e bem estabelecidos ganham vantagem. Pagam mais caro pelo clique, mas sabem exatamente pelo que estão pagando.
Digamos que você usou o termo [indústria metalúrgica em osasco]. Seu anúncio só vai aparecer se o usuário digitar essa busca específica.
Caso ele digite indústria metalúrgica, já era. Diferente do exemplo abaixo em correspondência de frase (“indústria metalúrgica em”) com personalizador de local {LOCATION(City)} ou {LOCATION(City):Osasco}, onde ele vai usar por padrão a cidade do exemplo, Osasco, ou qualquer outra dentro do raio de exibição selecionado. É válido caso você tenha selecionado por pino a sua cidade e um “raio” de 30km além dela.
É possível usar até 15 títulos, 4 descrições, imagens (20), nome da empresa, logotipo da empresa, sitelinks, promoções, preços, chamadas, snippets estruturados, formulários de lead, frases em destaque, mensagens (whatsapp ou outro), aplicativos e em último caso (só se você usa), uma URL final diferente para dispositivos móveis. Recurso pra caramba.
Agora, o que ninguém te diz. O uso de todos esses recursos tem um fator multiplicador. Quanto mais recursos você usar, maior será esse fator. Logo, usando 15 títulos, 4 descrições, as 20 imagens permitidas, 10 sitelinks, 2 promoções, 5 preços, chamada, mensagem de whatsapp, o Google Ads testará o entrecruzamento de todos eles no máximo de variações possíveis.
Para ver como eles são testados pela plataforma clique em “Mais detalhes dos recursos”, como mostra a imagem abaixo e acesse a aba “Combinações”. Ficam disponíveis os resultados até dos últimos 12 meses.
Você precisa alinhar muito bem o funil de vendas às suas campanhas de pesquisa. Termos de atenção na ampla para topo de funil; “interesse” ou “consideração/comportamento” na de frase para meio de funil; [ação] nas exatas para fundo de funil.
O que são o como usar as correspondências de palavra-chave
Você precisa alinhar muito bem o funil de vendas às suas campanhas de pesquisa. Termos de atenção na ampla para topo de funil; “interesse” ou “consideração/comportamento” na de frase para meio de funil; [ação] nas exatas para fundo de funil.
Quem tem medo do CPC Manual? (A dica de ouro)
Se você pegar no caminho um “gestor de tráfego” fiote de guru, ele ou ela provavelmente dirá: “não presta”, “meu amado guru diz que cpc manual…”, “é melhor usa maximizar cliques”.
A verdade meu caro leitor, é que o CPC Manual permanece na plataforma por um motivo claro: as grandes empresas não deixam cancelar este recurso, porque elas usam em larga escala.
Ele é o único que te permite controle absoluto dos seus recursos, sem interferência do Google. Ou seja, é você quem manda no seu dinheiro, não ela. Porém, e sempre tem ele, você precisa ter ciência de como ele funciona.
Passo 1: identificando o custo por clique
Cada termo possui um custo por clique mínimo de primeira página ou primeira posição e custo máximo. Use o planejador de palavras-chave para identificar os valores mínimo e máximo, defina quanto está disposto a pagar por clique.
Passo 2: crie sua campanha
Um ponto importante: ao criar sua campanha não terá a opção de alterar para CPC Manual. Crie sua campanha normalmente, use “Maximizar cliques” e finalize tudo. Após terminar e publicar, vá no ícone de engrenagem da campanha acesse a aba Lances e clique em “Você também pode selecionar uma estratégia de lances diretamente (essa ação não é recomendada)”.
Vai aparecer uma opção lá embaixo, “Estratégias de lances manuais” › CPC Manual. Selecione e salve.
Nota do autor:
Aprofunde-se em toda e qualquer configuração que a Google disser que não é recomendada.
Leia também: 10 workflows de IA para salvar seu marketing
Passo 3: configure os lances
Agora vem a sacada. Assim que você alterar, vá até as palavras-chave da campanha. Você verá o valor mínimo do “lance de primeira página”. Sim, é o valor mínimo. Aí você define quanto está disposto a pagar baseado na pesquisa prévia que fez no planejador.
Na parte superior da página você verá o campo “CPC máx.: R$0,01”. Este é o valor padrão que o Google Ads mantém como lance manual para o grupo de anúncios. Altere para o valor mínimo que desejar ou mantenha a alteração direto nas palavras-chave. A escolha é sua.
O importante aqui é saber como configurar corretamente a conta para monitorar as oscilações do leilão e receber alertas ou alterar automaticamente os valores de lances. Isso requer configurações avançadas.
Se você não sabe como fazer essas configurações avançadas no Google Ads, tem duas opções: a mais rápida é contratar uma consultoria; a segunda é fazer uma mentoria google ads e se tornar um ultra mega fucker master blaster analista de mídias pagas.
Passo 4: otimizações e dicas extras
Duas coisas que você precisa fazer: A primeira é ir “Recomendações” e garantir que em “Configuração de aplicação automática” todas estejam desmarcadas. A segunda é monitorar a conta, GA4, Search Console e que outras plataformas analíticas você tiver vinculadas para auxiliar nas otimizações.
O sucesso de qualquer campanha depende de como ela é configurada, monitorada e principalmente otimizada continuamente.
Por que usar o CPC Manual e quando migrar para outros lances
Direto e reto: use essa estratégia em contas novas nas primeiras campanhas de pesquisa, quando são testes ou campanhas muito específicas e nichadas de fundo de funil.
Mas Dino, minha campanha mede conversões e a Google ou meu guru mágico diz que tenho de usar “Maximizar conversões” ou “CPA desejado”.
Eu digo com veemência “nãããããooooo faça esta merda!!!”
Depois de testar esta campanha até atingir no mínimo 50 conversões, se você for do tipo ansioso e apressadinho. Agora, se você é do tipo de pessoa que preza pelo máximo de eficiência e adora cumprir fundamentos técnicos e metodologia rigorosamente, continue desse jeito até ultrapassar 100 conversões. Aí sim poderá migrar para maximizar conversões ou cpa desejado.
Recomendo migrar para maximizar conversões e acompanhar até a próxima campanha gerar no mínimo mais 100 conversões. A partir daí sua conta terá acumulado sinais de comportamento do usuário suficientes para implementar CPA desejado. A partir daí é escala, jogo pra quem entende o que está fazendo.
Obviamente, junto com tudo que está fazendo no Google Ads, como públicos e as outras campanhas planejadas de acordo com o funil, de display, vídeo, geração de demanda, unirá com as ações integradas no GA4 usando seus dados no ads. São ciclos que se complementam.
A hora de usar a AI Max
Viu que isso aqui é brincadeira de adulto né?
Os recursos AI Max são recomendáveis usar com campanhas de correspondência ampla. Do contrário está colocando limitador de velocidade no seu foguete. Ela serve principalmente para potencializar campanhas de topo de funil.
Quanto mais inteligência de dados atribuída, quanto mais informações você inseriu na conta, melhor será a performance da AI Max. Públicos bem definidos no Google Ads, listas de clientes, conversões offline do CRM, planilhas ou BigQyery, públicos do GA4.
Repetindo: É VOCÊ QUEM ALIMENTA E ORGANIZA A INTELIGÊNCIA DA CONTA.
O Google Ads é a ferramenta, o instrumento e você é o músico. A equipe — designer, editor de vídeo, analista de dados, programador, analista de SEO — são a orquestra. O CMO ou executivo, gerente, coordenador de marketing é o maestro que tem a batuta (plano de marketing) que rege a porra toda e faz um som do caralho pra aplaudir de pé.
Caso tenha sua operação toda baseada em agentes de IA, já entendeu como funciona a bagaça. É seguir os mesmos princípios e ser o maestro, porque isso é fundamento.
É VOCÊ quem alimenta e lapida a inteligência da sua conta de anúncios.
A pérola do Dino!
Percebeu como cada etapa, cada camada tem o tempo certo de acontecer?
Envolve análise de dados integrada à estratégia de marketing, funil de vendas, comunicação envolvente, design e audiovisual incríveis, plano de campanhas certeiro, otimização e inteligência de negócios apurada.
Cada passo está atrelado a detalhes que exigem visão aguçada e experiência. Esta técnica não é para preguiçosos que só querem rodar no automático, até porque o nome da estratégia de lances já diz tudo: CPC Manual.
É por isso que quando ouvir os fiotin de gurulove dizerem que vão bombar seus resultados em 30 dias, saiba que 90 no máximo, sua conta estará toda zuada e em 6 meses, está perdendo dinheiro como se fosse o dono da casa da moeda.
Quer moleza – e doar bastante dinheiro pra Google? Fica no maximizar cliques ou siga as “fórmulas mágicas” dos gurus. Quando sua conta de anúncios travar a performance, aí você me chama.
Para ter alto nível técnico operando suas campanhas, vem ser feliz com o titio Dino.
Abraço do Dino! 🦖
Gostou desse conteúdo? Tem uma opinião diferente, complementar, outro ponto de vista? Deixa aí nos comentários!
